МАЙСТЕР-КЛАС 
ІЗ ПІДГОТОВКИ ТА ПРОВЕДЕННЯ ПІТЧ-ПРЕЗЕНТАЦІЙ

Дата проведення тренінгу: 6 березня 2020 року 
Час проведення: 14.00-17.50
Місце проведення: Інститут металофізики
Тренери Ципліцька Олена, Кушніренко Оксана, Зарудна Ольга

ПРОГРАМА ЗАХОДУ
14:00-14:30 Реєстрація учасників. Вітальна кава
14:30-14:40 Вітальне слово. Знайомство з аудиторією.
14:40-14:45 Про що майстер-клас?

ОСНОВНА ЧАСТИНА (Walk-Through)
14:45-15.10 Ідея проекту: історія, яку ви розповідаєте інвестору   
- назва та лого проекту; 
- особливості оформлення презентації; 
- сторітелінг як засіб зацікавлення інвестора
15.10-15.20 Проблема, яку можете вирішити тільки ви!
- правильна ідентифікація проблеми і способи її виявлення;
- як візуалізувати проблему
15.20-15.35 Завдання для аудиторії (робота в групах)
- аудиторія ділиться на 2 (3) групи. Кожній дається завдання придумати влучну назву для проекту (на вибір – або свого або з числа тих, які роздають тренери) та підібрати візуалізацію (лого, кольори) цього продукту. Групи обговорюють протягом 5-7 хвилин, а потім кожна описує свій варіант. Тренер та учасники висловлюють свої думки з приводу запропонованого.
15:35-15.45 Покажи мені, хто твій клієнт, і я скажу, хто ти
- що означає «добре вивчений ринок», як зрозуміти свій сегмент ринку, як підрахувати його величину та оцінити потенціал продажів свого продукту
- що хоче знати інвестор про ваших клієнтів

15.45-15.55 Ваш продукт – це рішення! 
- як ваш продукт вирішує проблему, які його особливості;
- про що знають, але мовчать інвестори
15.55-16.15 Кава-брейк
16:15-16.25 Як правильно позбавитися представити конкурентів
- як та яких конкурентів показати: порівняльні таблиці
- у чому ваша перевага (ексклюзив): адекватна оцінка
16.25-16.35 «Скільки це коштує» і «коли буде прибуток»? 
- яку модель виходу на ринок та фінансування обрати?
- фінансові показники, які цікавлять інвестора
16.35-16.45 Завдання для аудиторії (робота в групах)
- команда видається інформація про «уявний» продукт, для якого відомі ряд параметрів. Команди мають розрахувати фінансові показники та оцінити, чи вигідним буде цей проект для інвестора
16:45-17.00 «Як ви вийдете з бізнесу?» або етапи вашого проекту
- опис життєвого циклу продукту та етапи фінансування – графічна візуалізація
17:00-17.15 Потрібні ресурси: люди… ще раз люди… і гроші!
- чому найважливіше – це команда: хто має бути в команді, як правильно представити команду на слайді;
- фінансові ресурси: розподіл витрат у проекті та чого не слід робити
17:15-17.30 Сесія Q&A: каверзні питання і що відповісти інвестору?
- опис типових та нетипових запитань на пітч-презентаціях та як на них краще відповідати;
- психологічні «фішки» для успішної Q&A сесії

ПІДСУМКИ
17.30-17.45	 Q&A і зворотний зв’язок (анкети)
17.45-17.50 Завершення майстер-класу